Hizmet paketi nasıl kurulur? 6 adım, 3 fiyatlandırma modeli

7 Ağustos 2026 · Güncellendi: 28 Eylül 2026 · 5 dk okuma · Sıfırdan Kişisel Marka Blog

Kişisel marka çalışmasının çoğu adımı görünürlük kurar: konum netleşir, profil işlerlik kazanır, içerik düzenli akar, DM'ler hareketlenir. Ama sahada sık görülen bir tıkanma var: profili düzgün, gönderileri tutarlı, mesaj kutusu dolu bir kişi, "peki tam olarak ne satıyorsun" sorusuna net cevap veremez.

Bu boşluğu dolduran şey hizmet paketidir: kime, hangi problemi, hangi kapsamda ve hangi bedelle çözdüğünü tanımlayan tek sayfalık teklif. Aşağıda paketin tanımı, altı adımlı kurulumu, üç fiyatlandırma yaklaşımı, tek paket ile katmanlı paket arasındaki seçim, duyurma sırası ve paketin henüz erken olduğu durumlar sırayla anlatılıyor.

Hizmet paketi nedir, neden gerekir?

Hizmet paketi; kime, hangi problemi, hangi kapsamda, hangi sürede ve hangi bedelle çözdüğünü tek sayfada tanımlayan tekliftir. "Danışmanlık veriyorum" bir paket değildir; "referansla iş alan danışmanlara, altı haftada, haftalık birebir görüşmelerle LinkedIn'den görüşme üreten sistemi kurarım, bedeli şudur" bir pakettir.

Paketin gücü tekrarında çıkar: aynı teklifi tekrar tekrar anlattıkça vaat netleşir, teslimat rafine olur ve her görüşme sıfırdan kapsam pazarlığına dönmez. Paketi olmayan kişi aksine her görüşmeyi yeniden icat eder: kapsam belirsizleşir, fiyat pazarlığa açılır, teslimat taahhüdü havada kalır.

• Kime: hedef kitlenin tanımı, konum çalışmasındaki kişiyle aynı olmalı.
• Hangi problem: tek, dar ve isimlendirilmiş bir sorun; geniş bir vaat değil.
• Hangi kapsam: dahil olan ve olmayan işler, süre, teslimat biçimi.
• Hangi bedel: üç fiyatlandırma yaklaşımından biriyle belirlenmiş sabit ya da değişken fiyat.

Hizmet paketi hangi 6 adımda kurulur?

1. Problemi seç: konum çalışmandaki vaadin en somut, en acil parçasını al; paket geniş bir vaade değil dar bir probleme kurulur. Problemi ayırt edemiyorsan önce niş seçimini netleştirmek gerekir.
2. Sonucu tanımla: paket bittiğinde müşterinin elinde ne olacak? Belirsiz bir izlenim değil; yayında bir profil, kurulmuş bir içerik sistemi ya da çalışan bir süreç gibi gösterilebilir bir çıktı.
3. Kapsamı sınırla: neler dahil, neler değil; süre, görüşme sayısı, teslimat biçimi. "Dahil olmayanlar" listesi seni sonradan çıkan tartışmalardan korur.
4. Süreci adımlara böl: müşterinin yolculuğunu üç ile beş adımla göster; adımlı bir süreç soyut hizmeti satın alınabilir kılar.
5. Fiyatı belirle: aşağıdaki tablodaki üç yaklaşımdan birini seç ve ilk fiyatını koy.
6. Tek sayfaya yaz: problem, sonuç, süreç, kapsam, fiyat, sonraki adım. Bu sayfa DM'de ve görüşme sonrasında paylaşacağın referans metnidir.

Fiyatlandırma nasıl seçilir?

Üç yaygın yaklaşım var ve her birinin dürüst bir artısı, bir eksisi bulunuyor. Eylül 2026 itibarıyla bu sitede üç program (Marka Teşhisi, 3 Haftalık Marka Sprinti, 12 Haftalık Marka Programı) sabit ve tanımlı bedelle satılıyor; hizmet paketini kurarken aynı netliği örnek almak işe yarar.

Başlangıç için pratik öneri paket bazlı fiyattır: müşteri ne aldığını, sen ne vereceğini bilirsin. İlk fiyatını piyasayı gözleyerek ve kendi zaman maliyetini hesaba katarak koy; ilk birkaç satıştan sonra talebe göre güncelle. Fiyat bir karar değil, güncellenen bir hipotezdir.

Tek paket mi, katmanlı paket mi olmalı?

Başlangıçta tek paket doğru sıradır. Tek teklif, anlatımı ve teslimatı hızla rafine etmeni sağlar; iki ya da üç paketi aynı anda test etmek hangi cümlenin, hangi kapsamın işlediğini görmeni zorlaştırır.

Talep düzenli hâle geldikten sonra katmanlı yapı anlamlı olur. Aşağıdaki tablo iki yolu karşılaştırıyor.

Katman eklerken sıra önemlidir: önce giriş seviyesi bir paket kurulur, talep birikince üstüne bir seviye eklenir. Üç paketi aynı anda piyasaya sürmek, çoğu zaman hiçbirinin doğru anlatılmamasıyla sonuçlanır.

Paket ne zaman ve nasıl duyurulur?

Sıralama önemli: önce paketi kur, sonra duyur; tersi işlemez. Duyuru da tek seferlik bir ilan değil, katmanlı bir süreçtir.

1. Profilinin hakkında bölümüne ve öne çıkanlar alanına paketi yerleştir; ilk cümle problemi, ikinci cümle sonucu adlandırsın.
2. İçeriklerinde paketin çözdüğü problemi işlemeye devam et; içerik sütunlarından en az biri bu problemi düzenli olarak ele almalı.
3. DM akışında problemi isimlendiren kişiye görüşme teklif et; paketi baskı kurmadan görüşmede anlat.

Paket, soranın ve ihtiyacı olanın karşısına çıkan net bir cevap olarak konumlanır; agresif bir satış cümlesi değildir.

Hizmet paketi ne zaman erken, ne zaman işe yaramaz?

Paket kurmak her aşamada doğru değildir. Sitenin kendi ön koşulu (Eylül 2026 itibarıyla) haftada 3-4 saat ayırabilmek, aktif bir LinkedIn hesabına sahip olmak ve satacak bir iş ya da net bir hedefin bulunmasıdır; bu üç koşul karşılanmadan kurulan paket, teslimat aşamasında tıkanır.

Bu durumlardan biri geçerliyse paket kurmak yerine önce konum ve içerik sistemini oturtmak daha doğru sıradır; paket, oturmuş bir sistemin üstüne kurulduğunda işe yarar.

Serinin sonunda elde ne var?

Zinciri uygulayan biri şu sıraya sahip olur: net konum, konuşan profil, sütunlara oturmuş içerik, günlük etkileşim, DM'den görüşmeye geçiş, tanımlı hizmet paketi. Bu zinciri birebir kurmak isteyene sitenin üç fiyatlı programı eşlik ediyor; hangi profile hangi programın uygun olduğu kimler için sayfasında görülebilir. Aşamaların gerçekçi süresi kaç haftada kurulur yazısında ayrıca duruyor.

İlgili yazılar: Konumlandırma nasıl yapılır? · DM'den görüşmeye: satışa zorlamadan geçiş · Kişisel marka danışmanlığı fiyatları 2026 · Niş seçimi nasıl yapılır?

Sık sorulan sorular

← Tüm blog yazıları